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Google Ads (Conversiones)
Una empresa especializada en la compra de partes indivisas de inmuebles se enfrentaba a un desafío común en su sector: la captación de leads era mínima, y su CPA era de alrededor de 300 €, lo que dificultaba la escalabilidad de su modelo de negocio. La empresa necesitaba una solución publicitaria eficiente que le permitiera atraer más leads cualificados a un costo sostenible.
Optimizar la captación de leads y reducir el CPA, maximizando la eficiencia de las campañas publicitarias.
Se diseñó e implementó una estrategia de Paid Media enfocada en optimizar la captación de leads y reducir el CPA.
La estrategia se centró en cuatro campañas específicas para segmentar las búsquedas y maximizar la relevancia de los anuncios. Se creó una campaña de Marca para captar a usuarios que ya conocían la empresa, una campaña de Competidores para atraer leads interesados en opciones similares, una campaña Genérica para términos amplios de la industria inmobiliaria, y finalmente, una campaña Específica enfocada en las búsquedas relacionadas con la compra de partes indivisas de inmuebles.
Se llevó a cabo una revisión completa de términos de búsqueda para identificar y negativizar aquellos términos que no se alineaban con los objetivos de la campaña, lo que permitió un uso más eficiente del presupuesto al evitar clics irrelevantes.
Se añadieron site links, extensiones de llamada y de ubicación, mejorando la visibilidad y la interacción de los anuncios, lo que aumentó la tasa de clics (CTR) y la relevancia de los anuncios.
Se crearon y activaron anuncios específicamente diseñados para cada tipo de campaña, garantizando que fueran visualmente atractivos y persuasivos para las audiencias objetivo. Esto incluyó la creación de anuncios de texto optimizados, que destacaban la propuesta de valor de la empresa de manera clara y directa, generando un mayor impacto en los usuarios y mejorando la tasa de conversión.
Se realizaron ajustes regulares en las pujas para asegurar que las campañas estuvieran dirigidas a las audiencias más relevantes y se aprovechara al máximo el presupuesto.
Se realizó un seguimiento constante del rendimiento de los anuncios, con el objetivo de identificar los anuncios más efectivos. A partir de los datos recopilados, se realizaron ajustes regulares para optimizar continuamente el rendimiento de las campañas y maximizar la captación de leads.
En el primer mes, se superaron los 100 leads, y en el mes siguiente, se alcanzaron más de 200 leads. A medida que avanzaba la campaña, se consolidó un volumen constante de 240 a 300 leads mensuales, lo que permitió asegurar un flujo constante de prospectos cualificados.
Además, el CPA se redujo en más de un 90%, pasando de niveles cercanos a los 300 € a estabilizarse entre 15 y 25 €. Esta drástica reducción permitió aumentar la captación de leads sin necesidad de incrementar el presupuesto, lo que a su vez contribuyó a una mayor rentabilidad de las campañas.
La estrategia también demostró ser altamente escalable y sostenible. Las campañas se optimizaron de forma eficiente, manteniendo un volumen constante de leads a un costo reducido, lo que garantizó la continuidad y éxito a largo plazo de las operaciones publicitarias.
La estrategia de Google Ads implementada permitió una segmentación eficaz mediante campañas separadas, lo que optimizó la captación de leads. Gracias a una revisión exhaustiva de términos de búsqueda y la implementación de assets adicionales, se mejoró la relevancia de los anuncios, reduciendo el desperdicio de presupuesto. Como resultado, se superaron los 200 leads mensuales y el CPA se redujo en más de un 90%, pasando de 300 € a 15-25 €. Esta optimización permitió escalar las campañas, manteniendo un CPA competitivo y aumentando la rentabilidad de la inversión publicitaria.
